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不是要做系統(tǒng)的新手玩家不懂勿擾!!!(看清楚再加)

微信群里看貨、小程序下單,動(dòng)動(dòng)手指,各類生鮮、糧油產(chǎn)品就被送貨到家.2020年一場(chǎng)突如其來的疫情打亂了所有人的生活節(jié)奏,線上零售業(yè)態(tài)爆發(fā),社區(qū)團(tuán)購(gòu)意外成為小區(qū)居民生活的重要支撐,美團(tuán)、阿里、京東、拼多多等巨頭紛紛入場(chǎng).

社區(qū)團(tuán)購(gòu),以社區(qū)為單位,由寶媽或店主成為團(tuán)長(zhǎng),在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)、線下完成交付,當(dāng)日線上下單、次日社區(qū)內(nèi)自提,由平臺(tái)提供采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持.按銷售額,團(tuán)長(zhǎng)抽取一定比例(基本都在10%左右)的.

預(yù)售+團(tuán)購(gòu).現(xiàn)金流好.0庫存.低損耗

可先收款再進(jìn)貨,可0資金啟動(dòng).靈活多變.輕資本運(yùn)營(yíng)預(yù)售拼團(tuán)模式可根據(jù)銷量定產(chǎn),真正實(shí)現(xiàn)零庫存.降低損耗.

省去門店、降低成本、可低價(jià)快熟起量

源頭供貨,省去門店和中間環(huán)節(jié)、降低損耗.壓縮成本順應(yīng)消費(fèi)降級(jí)、提高性價(jià)比,讓用戶體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品

團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé),熟人拼團(tuán)、復(fù)購(gòu)率高、推廣簡(jiǎn)單

團(tuán)長(zhǎng)主要為寶媽.社區(qū)小店主等、信任度高、產(chǎn)品多為生鮮及生活消耗品,為剛性需求,復(fù)購(gòu)率極高,可穩(wěn)定產(chǎn)生訂單.團(tuán)長(zhǎng)多基于微信群進(jìn)行分享推廣.邊聊天邊購(gòu)物、裂變迅速,可倍速增長(zhǎng)

團(tuán)長(zhǎng)解析

1、系統(tǒng)會(huì)為團(tuán)長(zhǎng)的自營(yíng)商品創(chuàng)建完全獨(dú)立的一次性鏈接,不會(huì)出現(xiàn)在平臺(tái)的商城小程序的商品列表里,因此不用擔(dān)心平臺(tái)的訂單會(huì)被分走;

2、團(tuán)長(zhǎng)自營(yíng)商品鏈接創(chuàng)建成功后,只能通過微信分享給,利用的完全是團(tuán)長(zhǎng)私人的社交關(guān)系網(wǎng),無法接觸到平臺(tái)的用戶;

3、團(tuán)長(zhǎng)的所有自營(yíng)商品都需要經(jīng)過平臺(tái)審核,因此可以避免團(tuán)長(zhǎng)商品與平臺(tái)商品類型重疊的情況.

不僅如此,平臺(tái)還可以將此功能與系統(tǒng)的團(tuán)長(zhǎng)等級(jí)功能結(jié)合起來,按團(tuán)長(zhǎng)業(yè)績(jī)來劃分等級(jí),然后為不同等級(jí)的團(tuán)長(zhǎng)開放不同級(jí)別的自營(yíng)商品權(quán)限.

例如:1級(jí)團(tuán)長(zhǎng)每月自營(yíng)商品總價(jià)不高于5000元,3級(jí)團(tuán)長(zhǎng)則不高于20000元等,以此達(dá)到激勵(lì)效果.后,對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)的自營(yíng)商品,平臺(tái)還可以獲得抽成,創(chuàng)造新的盈利點(diǎn).

1,紅利的有效轉(zhuǎn)化,低成本獲客成為現(xiàn)實(shí)!

遠(yuǎn)親不如近鄰,鄰里關(guān)系是社區(qū)團(tuán)購(gòu)在運(yùn)營(yíng)過程中的主打思路,通過鄰里的交流過程,快速獲客實(shí)現(xiàn)粉絲群的搭建.同時(shí)這種高度信任感的粉絲群可以給予賣家更多可操作性.通過對(duì)于用戶需求的控制和管理,結(jié)合社區(qū)拼團(tuán)小程序的內(nèi)容和推廣獎(jiǎng)勵(lì),讓更多用戶提高信任感和幸福感.我們的目標(biāo)是有效的提高用戶沉浸感,使得用戶對(duì)于社區(qū)拼團(tuán)小程序的回購(gòu)和復(fù)購(gòu)率呈現(xiàn)上升且穩(wěn)定上升的趨勢(shì)!

2,運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單,地區(qū)性復(fù)制效率高

相比于重度運(yùn)營(yíng)的線下代理文件,如今社區(qū)拼團(tuán)小程序主打的就是輕運(yùn)營(yíng)所帶來的商家輕度壓力,商家只需要每天打理好訂單事宜,不需要針對(duì)產(chǎn)品備貨以及產(chǎn)品配送所付出更多時(shí)間精力.這種成功的營(yíng)銷模式也在全國(guó)各地有了良好的實(shí)驗(yàn)性收獲在各地的復(fù)制性相當(dāng)之高.一家做大可以輻射周邊多個(gè)門店,商家做好社區(qū)團(tuán)購(gòu),利用同種方法便可以實(shí)現(xiàn)地區(qū)性營(yíng)銷!

3,訂單配送、交付、體驗(yàn)過程優(yōu)

對(duì)于很多賣家都在關(guān)心的問題,就是產(chǎn)品訂單管理模式以及產(chǎn)品配送和交付過程的企業(yè)能否滿足用戶需求,如今社區(qū)拼團(tuán)通過平臺(tái)構(gòu)筑產(chǎn)品配送一條龍服務(wù),商家只需要在線下門店搭建交貨冰柜或是交貨保鮮柜等等,待用戶到店取貨時(shí)將用戶的產(chǎn)品如數(shù)交付即可.用戶到店與商家進(jìn)行交談的過程中,也能夠促進(jìn)用戶與的粘合度,提高用戶復(fù)購(gòu)率!

4,將備貨壓力降到

有很多賣家在聽到社區(qū)拼團(tuán)小程序的線上商城銷售過程中首先就會(huì)選擇回避,但是當(dāng)大家了解到,如今社區(qū)拼團(tuán)無需用戶承擔(dān)備貨壓力,而是由平臺(tái)為所有商家提品訂單備貨倉(cāng),商家需要做的就是結(jié)合社區(qū)用戶進(jìn)行訂單的預(yù)售,一切產(chǎn)品備貨到產(chǎn)品供應(yīng)和物流渠道皆有平臺(tái)負(fù)責(zé),線下門店商家所負(fù)責(zé)的就是經(jīng)營(yíng)打理好社區(qū)拼團(tuán)小程序終端到社區(qū)用戶的訂購(gòu)體驗(yàn)過程!

一、對(duì)于團(tuán)購(gòu)者而言,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于:

1、入行門檻低.這個(gè)行業(yè)說白了,其實(shí)就是一個(gè)服務(wù)行業(yè),沒有高新的技術(shù)需要研發(fā),沒有巨大的工程需要承建,所以幾乎任何一個(gè)團(tuán)購(gòu)者都可以輕松入行.

2、運(yùn)營(yíng)成本低.不需要店面,不需要水電,甚至不需要囤貨(產(chǎn)地直發(fā)).貨都是直接到每個(gè)小區(qū)合伙人那里,然后通知客戶取貨.

3、現(xiàn)金結(jié)算.對(duì)客戶都是先收錢,再送貨,資金鏈有保障,不需要擔(dān)心貨款拖欠等問題.

4、操作簡(jiǎn)單.流程操作簡(jiǎn)單:編輯產(chǎn)品信息,,下單,訂貨,送貨,收貨,售后.七個(gè)步驟,一氣呵成.

5、-戶基數(shù)大.社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要面向的客戶人群為家庭主婦、寶媽之類,所以,幾乎小區(qū)的每家每戶都是我們的-戶.

6、幫助開實(shí)體店的小區(qū)團(tuán)長(zhǎng),、引流、創(chuàng)收.現(xiàn)在很多實(shí)體店的生意都不是特別好,客少,社區(qū)團(tuán)購(gòu)是對(duì)他們而言,是一個(gè)很好的引流方式.

7、對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)而言,群客戶都在同小區(qū),熟人多,可信度高,容易賣貨,銷售壓力小.

二、對(duì)于客戶群體而言,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于:

1、商品價(jià)格實(shí)惠,性價(jià)比高,居家.社區(qū)團(tuán)購(gòu)的很多產(chǎn)品所售價(jià)格基本都比大型平臺(tái)上的還要便宜10%-30%.物美價(jià)廉的東西自然會(huì)大受歡迎.

2、團(tuán)購(gòu)所賣產(chǎn)品大部分都是剛需產(chǎn)品,日常必備,價(jià)格又實(shí)惠,客戶樂意接受和購(gòu)買.

3、原生態(tài)理念受歡迎.現(xiàn)在很多客戶都深刻明白一個(gè)道理,叫吃得健康.所以對(duì)原生態(tài)的東西自然比較,而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品基本都是產(chǎn)地直發(fā),中間沒有保鮮,沒有打蠟,用戶買的安心,吃得放心.

三、對(duì)于供貨商而言,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于:

1、為廠家新增賣貨渠道.對(duì)于廠家而言,這樣的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式也是很受歡迎的,他們?cè)瓉碇荒馨褨|西賣給超市、商鋪,批發(fā)商,而如今,有了社區(qū)團(tuán)購(gòu),他們又多了一個(gè)鋪貨渠道.

2、能快速上量.如果把貨鋪在超市、商店,一小段時(shí)間可能無法上量,因?yàn)檫@個(gè)反饋周期慢.即使東西好,也是頭一批買去,用完,感覺不錯(cuò),再來買,量才會(huì)慢慢起來.而團(tuán)購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)卻可以讓一個(gè)好的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)快速上量.因?yàn)?如果一個(gè)產(chǎn)品真的好,一批人購(gòu)買之后-,會(huì)時(shí)間在群里做購(gòu)物分享,這樣就可以在短時(shí)間內(nèi),帶動(dòng)更多的人一起購(gòu)買,買的人一多,量自然就起來了.

3、幫助果農(nóng)賣貨,緩解農(nóng)產(chǎn)品滯銷.農(nóng)產(chǎn)品滯銷是近年來常出現(xiàn)一個(gè)問題.社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道就可以直接跳過經(jīng)銷商,從產(chǎn)地拿貨,直發(fā)社區(qū),幫助果農(nóng)把產(chǎn)品賣出去,同時(shí),讓更多的城里人及時(shí)品嘗到新鮮原生的瓜果蔬菜.